Conversion Rate

Conversion Rate

Definition

Die Conversion Rate gibt an, wie viel Prozent der Besucher einer Website eine gewünschte Aktion ausführen – etwa einen Kauf abschließen, ein Formular absenden oder eine Anfrage stellen. Sie errechnet sich aus dem Verhältnis der Conversions zur Gesamtzahl der Sitzungen oder Nutzer, multipliziert mit 100. Im SEO-Kontext ist sie das Bindeglied zwischen organischem Traffic und tatsächlichem Geschäftsergebnis.

Warum Conversion Rate wichtig ist

Mehr organischer Traffic ist kein Selbstzweck. Wer 10.000 Besucher pro Monat über Google gewinnt, aber nur 0,3 % davon zu Kunden macht, hat ein Effizienzproblem – kein Traffic-Problem. Die Conversion Rate zeigt, ob Ihre Landingpages, Inhalte und Nutzerführung zur Suchintention passen. Ein SEO-Audit, der ausschließlich auf Rankings und Klickzahlen schaut und die Conversion Rate ignoriert, liefert ein unvollständiges Bild. Erst wenn beide Seiten stimmen – Sichtbarkeit und Abschlussquote –, zahlt SEO messbar auf Umsatz ein.

Beispiel

Ein Online-Shop für Arbeitsschutzausrüstung rangiert für seinen Hauptbegriff auf Position 2 und erzielt monatlich 4.200 organische Klicks auf die Kategorieseite. Die Conversion Rate liegt bei 0,6 %. Nach einer Überarbeitung der Seitenstruktur – klarere Produktfilter, vertrauensbildende Zertifikatslogos, kürzerer Checkout-Pfad – steigt die Rate auf 1,4 %. Das entspricht 34 zusätzlichen Bestellungen pro Monat, ohne einen einzigen Rang hinzugewonnen zu haben.

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